| نمونه طرح توجیهی کسب و کار |
 |
 |
 |
|
طرح كسب وكار (Business Plan)
عنوان طرح
نام و نامخانوادگي: ..............................................
استان/ شهرستان: .............................. تاريخ: ................................
آدرس:
E-mail:
فهرست مطالب طرح
1- خلاصه مديريتي تذکر مهم : شما در شرایطی می توانید این بخش یعنی خلاصه مدیریتی را به خوبی بنویسید که سایر بخشها را نوشته باشید
....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... .......................................................
نوع کسب و کار شما چیست؟ محل کسب و کارتان کجاست و در چه متراژ و فضایی؟ چه تجهیزاتی را نیاز دارید و یا تجهیزات مورد نیازتان کدامند؟ کارکنان شما چند نفرند ؟ افراد کلیدی آنها کدامندو چه ویژگی هایی دارند؟ماموریت کسب و کار شما چیست؟ ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... .......................................................
ویژگی های خدمات یا محصولات خود را بیان کنید. بازار هدف شما کدام است و ابعاد و پتانسیل رشد آن را مشخّص نمایید. سهم شما از بازار چقدر است و چگونه افزایش می یابد؟ مهمترین رقبای شما چه کسانی هستند؟ استراتژی های کلیدی بازاریابی شما کدامند؟
................................................................................................................................. ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... .......................................................
الف ) راجع به وضعیت فعلی کارتان از جهت اینکه : - از نوع موجود هستید ، توسعهای هستیدیا آغازگر هستید ، توضیح قابل قبولی ارائه نمائید. ب ) تامین کنندگان اصلی شما چه کسانی هستند و روابط شما با آنان چگونه است؟ ج ) مسائل حقوقی، قانونی و بحرانی مرتبط با کسب و کار شما چه هستند ؟ آنها را لیست کنید و راهکارهای خود را برای مقابله با آنها به طور خلاصه بنویسید. ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... .......................................................
در این بخش باید اطلاعات مالی از وضعیت گذشته و برنامه ریزی برای آینده را از قبیل درآمد ، سود خالص ، دارایی ها و ... را بیاورید. در اینجا بهتر است مقدار منابع مالی مورد نیاز خود و نحوه استفاده از آن را در زمینه های خرید ماشین آلات ، توسعه محصولات جدید ، سرمایه در گردش و ... بیان کنید. ....................................................... ....................................................... ....................................................... 2-توصیف کسب و کار (شرکت) چشم انداز،ماموریت (رسالت)،شکل کسب و کار. چه نامي را براي كسب وكار خود برگزيديد؟وبه چه دلیل؟،چه زمانی کسب و کار خود را آغاز کرده اید؟ عملیات کسب و کارتان به چه صورت است؟،محل کارتان کجاست؟ چگونه می توان با شما ارتباط برقرار کرد؟،مشاوران کسب و کار شما چه کسانی هستند؟ ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... .......................................................
3- شناسایی بازار و فرصت ،توصیف محصول یا خدمت 1-3- مرور صنعت و روندها بررسي ساختار جمعيتشناختي و روندآن ....................................................... ....................................................... ويژگي روانشناسي مصرفكنندگان : ....................................................... ويژگي رفتاري مصرفكنندگان : ....................................................... ....................................................... بررسي اوضاع سياسي و روندآن : ....................................................... ....................................................... بررسي اوضاع اقتصادي و روندآن : ....................................................... ....................................................... بررسي وضعيت اجتماعي و روند تغييرات : ....................................................... ....................................................... تغييرات تكنولوژي وروند آن: ....................................................... ....................................................... تغییرات محيط فیزیکی كسب وكار و روند آن: .......................................................
اندازهي صنعت را از حيث بزرگي و كوچكي مشخّص كنيد: ...................................................... ....................................................... موانع ومحدوديتهاي ورود به صنعت را برشماريد: ....................................................... .......................................................
خدمات و محصولات در اين بخش ويژگيها ومنافع محصول و يا خدمتي كه قصد توليد و فروش آن را دارید، بهطور كامل بیان ميكنيد. درمورد اينكه محصول شما چيست و چه كاربردي دارد و يا به چه صورت استفاده ميشود در اين قسمت بايد توضيحات كامل و مشخصي ارائه شود. توصیف محصول : ....................................................... .......................................................
ویژگی های محصول:
....................................................... .......................................................
....................................................... .......................................................
....................................................... .......................................................
تحقیق و توسعه: در این بخش بایستی هرگونه فعّالیّت های تحقیق و توسعهای که قبل از تولید و توزیع محصول صورت میگیرد را مطرح نمایید. در آینده قرار است چه محصول یا خدمتی را علاوه بر آنچه که الان هست ارائه دهید؟ ....................................................... .......................................................
بازاریابی(استراتژی تولید): تصویر(محصول یا شرکت): ....................................................... .......................................................
رضایت مشتری: ....................................................... .......................................................
تأکید بر مزایا و استاندارد سازی: ....................................................... .......................................................
اندازة بازار اندازة بازار را مشخص كنيد و نشان دهيد در برآورد اندازه بازار تا چه حد به عواملي از قبيل علاقهمندي مشتريان به محصولات/ خدمات شما، سطح درآمد آنها و نحوة دسترسيشان به محصولات/ خدمات خود توجه كردهايد؟ ....................................................... ....................................................... ....................................................... .......................................................
تخمين سهم بازار و فروش براي محصول شما در بازار چه مقدار تقاضا وجود دارد؟ از كداميك از روشهاي برآورد بازار استفاده كردهايد؟ از چه منابعي براي تعيين تقاضاي بازار استفاده كردهايد؟ روند تغيير تقاضا به چه صورتي است؟ ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ارزيابي آينده بازار در آينده چه سهمي از بازار را به دست خواهيد آورد؟ ....................................................... ....................................................... ....................................................... .......................................................
بازاریابی (قیمت گذاری): روش قیمت گذاری شما چیست؟ ....................................................... .......................................................
نقطه سر به سر شما كجاست؟ ....................................................... .......................................................
بازاریابی( توزیع محصول) در اين قسمت شما بايد شرح كامل و دقيقي از مكان ارائه محصولات و چگونگي توزيع محصولات و خدمات خود ارائه دهيد.هزينههاي مربوط به هريك از روشهاي توزيع كه در بالا ذکر شد برای کسب و کار شما چه مقداراست؟ ...................................................... .......................................................
بازاریابی( ترویج محصول) جدولی مانند جدول زیر تشکیل دهید و به هریک از روشهای ترویجی تحت پارامترهای فوق امتیاز دهید و امتیاز بالاتر را بعنوان روش ترویجی خود انتخاب نمایید:
شيوة فروش چه كساني محصولات شما را خواهند فروخت؟ چه روشهايي را براي فروش محصولات خود به كار خواهيد گرفت؟ (تلفني، مكاتبة پستي، ارائه مستقيم به مشتري، شركت در نمايشگاه و غيره) آموزش فروشندهها را چگونه برنامهريزي ميكنيد؟ چه روشهايي را براي پرداخت به مشتريان پيشنهاد ميكنيد؟ براي فروش محصولات خود از چه كانالهايي بهره ميگيريد؟ چگونه به شكايت مشتريان رسيدگي ميكنيد؟ ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... 4- ارزیابی ریسک با مشكلات مربوط به توليد، كيفيت و خسارات احتمالي كه توليد را متوقف ميسازد و زمانهاي ناشي از طولاني شدن زمان طراحي و توسعه محصول چگونه برخورد ميكنيد؟ ....................................................... .......................................................
از وارد شدن در چه زمينه هايي بايد پرهيز کرد؟ ....................................................... ....................................................... با ریسک تغييرات در نرخ بهره چه می کنید؟ ...................................................... ....................................................... با تغييرات فناوري چگونه برخورد ميكنيد؟ ....................................................... ....................................................... به نظرشما مسايل سياسي مرتبط با ايدهي كسب وكار شما چيست؟ ....................................................... ....................................................... به نظر شما چه مسايلي ممكن است سلامت روند پيشرفت كسب وكار شما را مختل نمايد؟ ....................................................... ....................................................... اگرحمايت سرمايهگذاران قطع شود براي ادامه فعّاليّت خود چه برنامههايي را پيشنهاد ميكنيد؟ ....................................................... ....................................................... بروكراسي چقدر ميتواند موجب آسيب ديدن روند فعّاليّتهاي شما شود؟ ....................................................... ....................................................... به نظر شما چه عواملي ممكن است باعث عدم موفّقيّت شما شود؟ ....................................................... ....................................................... 5- تحلیل رقابتی در این قسمت باید همهي فعّالیّتهای رقابتی همچون محصولات، ساختارهای قیمت، تبلیغات، فعّالیّتهای ترویجی و نحوهي توزیع و نقل و انتقال محصول رقبا را ارزیابی کرده و اولویت های خدمات رسانی آنها را بررسی نمایید.
پاسخ به سؤالات زير شما را در تدوین استراتژي مناسب بازاريابي كمك ميكند: ساعات كا ر، سالهاي فعّاليّت، محصولات وخدمات رقبای خود را مشخص کنید. ....................................................... ....................................................... علت خريد مشتريان از رقباي مستقيم و غير مستقيم شما چیست؟ ....................................................... ....................................................... تجربهي شما در صنعت و سالهاي حضور شما در بازار چگونه بودهاست؟ ....................................................... ....................................................... تمايز محصول و يا خدمت شما با رقباء در چيست؟ ....................................................... 6- عملیات کسب و کار و برنامه اجرایی موقعیت و محل استقرار[1]: در این بخش از طرح کسب و کار از آنجا که در موفقیت هر کسب و کاری نقش اساسی دارد ،معیارهایی که بر اساس آن محل استقرار کسب و کار خود را انتخاب کرده اید بیان کنید: وجود بازار محلی ، در دسترس بودن نیروی کار، شرایط زندگی ، خدمات پشتیبانی، عرضهي مواد، زیر ساخت ها، هزینهي اجاره و خدمات عمومی، طرح های توسعه ای در منطقه، رقابت ، برداشت یا تصور از کسب و کار شما، مسئولین محلی ....................................................... ....................................................... .......................................................
ساختمان یا فضای مورد نیاز: ....................................................... .......................................................
جواز: ....................................................... .......................................................
موقعیت جغرافیایی و فضای داخلی : در اینجا به سؤالات زیر پاسخ دهید:آیا مکان شما برای مشتریانتان مهم است؟ اگر جواب شما مثبت است چگونه ؟ اگر مشتری به محل کسب و کار تان می آید آیا آن محل راحت است ؟ پارکینگ دارد ؟ خارج از محدوده نیست؟ مکان رقابتی برای شما کجاست؟ مکان مورد نیاز شما چه کیفیت هایی باید داشته باشد؟ و آیا در صورت نیاز می توانید آن را توسعه دهید؟ باید محل مورد نظر را بخرید یا اجاره کنید؟ ....................................................... ....................................................... ....................................................... ....................................................... .......................................................
ميزان سرمايهگذاري ثابت و امكانات و تأسيسات مورد نياز يك طرح مطابق جداول زير پيشبيني ميگردد. زمين
تسطيح و محوطهسازي
ساختمانها
تأسيسات
هزينههاي قبل از بهرهبرداري و هزينههاي تأسيس
تولید و عملیات: خرید یا ساخت: مشخص کنید تصمیم به ساخت چه قطعاتی دارید و چه قطعاتی را خریداری خواهید کرد؟ آیا مونتاژ نهایی را خودتان انجام میدهید یا طی قراردادی به دیگران واگذار میکنید؟ ....................................................... ....................................................... فرایند تولید: به طور خلاصه مراحل مختلف تولید و جریان موادّ و قطعات را از مواد خام تا محصول نهایی، بستهبندی و انبار توضیح دهید. ....................................................... .......................................................
هزينههاي توليد براي حداكثر ظرفيت در يك طرح مطابق جداول زير پيشبيني ميگردد.
مواد اوليه و بستهبندي
حقوق و دستمزد
آب و برق و سوخت
هزینه تعميرات و نگهداري
هزينه استهلاك
جمع كل هزينهها
تجهیزات مورد نیاز[2] : لیستی از تجهیزات مورد نیاز خود را همراه با هزینهي تهیّه آنها فراهم آورید.در صورتی که از تجهیزات تخصصی (مانند کامپیوتر) در دفتر خود استفاده میکنید باید مشخّصات دقیق آنها با کلیه جزییات و همچنین بودجهي مورد نیاز جهت تهیّه آنها را نیز در جدولی جداگانه ذکر نمایید. ماشينآلات و تجهيزات
وسايط نقليه
اداري و كارگاهي
جانمایی ماشینآلات[3] :دربارهي نحوه استقرار ماشین آلات ، در مورد سالن تولید و تجهیزات عمده و ابعاد آنها توضیح دهید. ....................................................... .......................................................
کیفیت: تعیین کنید عوامل مهم و حیاتی در دستیابی به محصول نهایی با کیفیت مورد انتظار کدامند؟ ....................................................... ....................................................... مخاطرات ناشی از توقف تولید: توصیف کنید محتملترین حوادث (مانند از کار افتادن ماشینآلات و غیره) که میتواند منجر به توقف تولید شود، کدامند؟ این توقف چه مدّت طول خواهد کشید؟ اقدامات لازم برای ادامه کار تولید کدامند؟ ....................................................... .......................................................
برنامهي زمانبندی: ساختار سازمانی کسب و کار: اگر نوع شرکت یا کسب و کار را مشخّص کرده باشید باید نمودار سازمانی برای آن طراحی کنید . ....................................................... .......................................................
مسائل قانونی: در این مورد بهتر است موارد زیر را شرح دهید : موانع صدور پروانه برای خرید تجهیزات یا ماشین آلات چیست؟ ....................................................... .......................................................
مجوزهای لازم برای شروع و ادامه کسب و کار کدامند؟ ....................................................... .......................................................
با بهداشت محل کار یا قوانین زیست محیطی چگونه تعامل می کنید؟ ....................................................... .......................................................
قوانین ویژه مختص حرفه یا صنعت شما کدام است؟ ....................................................... .......................................................
چه نوع بیمه ای را می توانید برای پوشش ریسک کسب و کار خود در نظر بگیرید؟ ....................................................... .......................................................
علامت تجاری، کپی رایت، حق اختراع و زمان انقضاء یا خرید آن را بیان کنید. ....................................................... ....................................................... 7- تیم مدیریتی
سهامداران: هیات مدیره: مدیریت اجرایی: دراين بخش بايستي مطابق با آنچه در ساختار سازمانی خود ارائه کردید مدیران بخش های مختلف را مشخص نمایید. : •× مدير عامل ............................................................................................ •× مديريت مالي......................................................................................... •× مديريت بازاريابي و قروش .................................................................... •× مديريت توليد........................................................................................ مشاوران حرفه ای: ...........................................................................................
کارکنان: سؤالات مهمي كه بايستي دراين ارتباط پاسخدهيد عبارتنداز: آيا نيروي كار محلي به اندازه كافي در دسترس است؟اگر نه از كجا و چگونه نيروي كار مورد نياز را فراهم ميسازيد؟ ....................................................... .......................................................
به چه تعداد نیروی تمام وقت و پاره وقت نياز داريد؟ ....................................................... .......................................................
چه نوع قراردادي با نيروي انساني خود بستهايد؟ ....................................................... .......................................................
ميزان حقوق و دستمزد آنان ، چه ميزان است؟ ....................................................... .......................................................
چه منافعي همراه با حقوق از قبيل روزهاي مرخصي، پاداش، پورسانت، بيمه و... درنظرگرفتهايد؟ ....................................................... .......................................................
هريك از نيروهاي انساني شما چه تخصصي باید داشته باشند؟و وظایف آنان چیست؟ ....................................................... .......................................................
آيا نيروي انساني آموزش لازم را ديدهاند؟ اگرآموزش نديدهاند برنامه شما براي آموزش آنها چيست؟ ....................................................... .......................................................
برنامههاي آتي شما براي نيروي انساني چيست؟ ....................................................... .......................................................
8-طرح مالی برخی سؤالاتی که در یک برنامه مالی معمولی باید به آنها پاسخ داده شود عبارتند از: درآمد تخمینی شما برای سال اول چقدر است؟ ....................................................... .......................................................
درآمد ماهانه تخمینی شما برای سال اول چقدر است؟ ....................................................... .......................................................
شروع این حرفه چقدر هزینه در بر دارد؟ ....................................................... .......................................................
نقدینگی ماهانه شما در طی سال اوّل چقدر خواهد بود؟ ....................................................... .......................................................
نقطهي سربه سر یا زمان برابری دخل و خرج شما چه زمانی خواهد بود؟ ....................................................... .......................................................
برای اینکه به سود برسید ، چه حجم فروشی نیاز دارید؟ ....................................................... .......................................................
دارائیها و تعهدات شما درروز افتتاح چقدر خواهد بود؟ ....................................................... .......................................................
منابع تأمین مالی شما چیست؟ ....................................................... .......................................................
چگونه شما از منابع مالی که تأمین کرده اید یا میکنید استفاده خواهید کرد؟ ....................................................... .......................................................
وام شما چگونه تضمین می شود؟ ....................................................... .......................................................
ترازنامه:
صورتسود وزيان
صورت جریان نقدینگی:
برآورد سرمايه در گردش
نسبت ها و پیش بینی های مهمّ مالی الف) نسبت جاری : ....................................................... ....................................................... ب) نسبت سریع: ...................................................... ....................................................... الف) حاشیه سود نا خالص ....................................................... ....................................................... ب) حاشیهي سود خالص: ....................................................... ....................................................... ج) حاشیه سود عملیاتی: ....................................................... ....................................................... د) نرخ برگشت دارایی ها (بازده سرمایه): ....................................................... .......................................................
توانایی پرداخت بهره: ....................................................... ....................................................... 9- ضمائم بخش ضمائم دربرگيرندة اطلاعات تكميلي در زمينة طرح ميباشد. اطلاعاتي مانند: بروشورها، كاتالوگها و مدارك مربوط به توليد، گزارش عملكرد مالي و گزارش بازرسان، مدارك قانوني، سوابق شغلي مديران و ساير اطلاعات مهم و مرتبط.
[1] Location [2] Equipment [3] Layout |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
